Cum să vă vindeți mașina de închiriat și să o transformați în numerar

Conţinut

• Returnarea vehiculului
• Vânzarea unei mașini de leasing pentru profit
• Obțineți valoarea reziduală
• Aflați valoarea de piață
• Factor în plăți suplimentare
• Faceți tranzacția
• Vindeți înapoi la reprezentanță
• Vindeți mașina de închiriat în mod privat
• Căi alternative pentru chiriașii de mașini

În ultimii ani, toți am devenit foarte familiarizați cu conceptul de închiriere auto. Distribuind costurile mașinii și permițând un model de întoarcere sau upgrade, șoferii pot acum pune la dispoziție în mod accesibil cele mai recente modele și chiar pot face upgrade considerabil din ceea ce ar putea cumpăra direct sau cu un împrumut auto pe termen fix.

Pe măsură ce vremurile au devenit din ce în ce mai provocatoare din punct de vedere financiar, unii încearcă să scape de contractele de leasing pentru a-și ameliora povara financiară lunară. Poate fi dificil, dar unii locatari au găsit câteva modalități strălucite de a transforma o închiriere de mașini în profit de mașini.

Returnarea vehiculului

Momentul cheie cu un vehicul de leasing este când vine ziua în care să-l returnăm. De obicei, aveți câteva opțiuni, deoarece leasingul curent expiră:

• Întoarceți mașina și mergeți mai departe cu viața voastră
• Returnați mașina, dar faceți schimb pentru un alt model și un nou contract
• Cumpărați mașina direct plătind soldul rămas din contractul de închiriere.

A doua opțiune atrage majoritatea șoferilor, deoarece le permite să continue să conducă cel mai recent model. Este cu siguranță rezultatul ideal în condiții normale, dar averile se pot schimba rapid, așa cum am văzut în 2020.

Cum au reușit, așadar, unii locatari de autoturisme să își vândă autoturismele cu leasing pentru profit? Oare o mașină nu este întotdeauna un activ de depreciere? Vă explicăm mai multe mai jos.

Vânzarea unei mașini de leasing pentru profit

Cheia care face ca această idee să funcționeze este faptul că vânzările de vehicule uzate au crescut rapid, chiar și în vremurile tulburi din 2020. Cuarțul a publicat date bazate pe recensământul SUA și indicele prețurilor de consum în octombrie 2020, care au arătat în al treilea trimestru al anului În 2020, mașinile uzate au crescut cu 14% mai mult decât în ​​ianuarie 2017.

În plus, presiunea creată de pandemia COVID-19 a dus la o penurie de mașini, care a împins valoarea reziduală (a se vedea mai jos pasul 1) a mașinilor închiriate sub valoarea lor de piață obișnuită. Puneți acești doi factori împreună și acum puteți vinde mașini de leasing cu profit.

Mai jos este un ghid pas cu pas despre cum să realizezi acest lucru singur:

Obțineți valoarea reziduală

Primul număr cheie pe care trebuie să îl obțineți și să îl înțelegeți este valoarea reziduală a vehiculului închiriat.Aceasta se referă la cât de mult va valora mașina la expirarea contractului de închiriere. Rata reziduală este de obicei exprimată în procente și ar trebui stipulată în contractul de închiriere. Poate fi, de asemenea, scris ca o sumă fixă ​​care să vă indice cât de mult ar trebui să plătiți la sfârșitul contractului dacă ați dori să cumpărați vehiculul în mod direct.

De exemplu, dacă valoarea reziduală a mașinii dvs. a reprezentat 50% din prețul convenit la momentul semnării contractului, atunci puteți calcula cifra dvs. destul de ușor. Să presupunem că prețul convenit a fost de 28.000 USD. Asta ar face ca valoarea reziduală contractată să fie de 14.000 USD.

Aflați valoarea de piață

Odată ce aveți valoarea reziduală, trebuie să o comparați cu valoarea de piață. Această parte se poate simți dificilă, deoarece ar putea exista o mie de persoane care vând același model de mașină ca a ta, toate la prețuri diferite. Pentru a obține un control bun asupra valorii pieței, cel mai bine este să consultați un ghid de prețuri, cum ar fi Kelley Blue Book sau Edmunds. Ambele sunt considerate ca reflectări fiabile, exacte și corecte ale valorii de piață a mașinilor second hand.

Descoperirea pe care doriți să o faceți este că numărul valorii de piață este mai mare decât valoarea reziduală din leasing. Diferența dintre cele două este profitul maxim pe care îl puteți obține din cumpărarea contractului de închiriere și apoi vânderea dvs. personală la valoarea de piață, fie în mod privat, fie către un dealer.

Factor în plăți suplimentare

Primii doi pași v-au oferit o marjă în care să lucrați, deci următorul pas este să vedeți ce va mânca în acea marjă. Un astfel de lucru sunt taxele suplimentare de la reprezentanță pe care ar trebui să le suportați atunci când cumpărați contractul de leasing. Unul obișnuit pe care l-ați putea vedea este cunoscut sub numele de „taxa de dispunere”. De asemenea, vor lua în considerare eventualele plăți rămase dacă cumpărați devreme.

Este posibil să le găsiți în contractul de închiriere. Acestea ar trebui să fie clar definite sau cel puțin metoda de calculare a acestora ar trebui să fie explicată. Alternativ, puteți apela reprezentanța și întreba cât de mult ar fi taxat dacă ați cumpăra contractul de închiriere mâine.

Faceți tranzacția

Acesta este cel mai critic pas și există mai multe modalități de realizare.

Cele mai simple modalități de a vinde mașina de închiriat și de a o transforma în numerar sunt să o vindeți înapoi către reprezentanță sau să o vindeți în mod privat.

Mai întâi să ne uităm la vânzarea înapoi direct către reprezentanță.

Vindeți înapoi la reprezentanță

Dacă valoarea reziduală este semnificativ mai mică decât valoarea de piață, atunci mingea se află în terenul dvs. În general, reprezentanții se luptă să obțină suficiente mașini second hand de înaltă calitate pentru a vinde și a satisface cererea crescândă din partea consumatorilor. Cu alte cuvinte, aveți ceva ce își doresc.

Întrucât reprezentanța este, de asemenea, partea cu care ați semnat contractul de închiriere, acest lucru simplifică procesul. Cu toate acestea, există, de asemenea, o șansă mai mare ca marja dvs. de profit să fie redusă, deoarece mai întâi, reprezentanța are propriile marje în care trebuie să funcționeze și, în al doilea rând, pentru că ar putea exista taxe suplimentare precum cele menționate la pasul 3.

Vestea bună este că vă aflați într-o poziție puternică de negociere. Dacă știți numerele, atunci sunteți conștienți de cât de mult spațiu de mișcare aveți. Rămâneți în limitele respective și veți avea un profit indiferent.

Vindeți mașina de închiriat în mod privat

Cel mai bun mod de a asigura o marjă mai mare este de a vinde privat. Marjele corporative pot constrânge reprezentanții, dar cumpărătorii privați nu. Prin urmare, vă puteți maximiza șansele de a obține un profit sănătos. Există un punct dureros în a merge pe acest drum: trebuie să cumpărați mai întâi contractul de închiriere.

Nu există nicio problemă aici dacă aveți deja la dispoziție banii pentru a cumpăra contractul de leasing. După ce plătiți banii către reprezentanță, aceștia vă vor preda titlul, pe care îl puteți utiliza pentru a vinde mașina cumpărătorului. Este o idee bună ca un cumpărător (și, eventual, un cumpărător de rezervă) să fie aliniat la un preț convenit înainte de a continua să cumpărați contractul de leasing.

Căi alternative pentru chiriașii de mașini

Mulți ar putea fi surprinși să afle că este posibil să obțineți un profit pe o mașină de acest gen și, de cele mai multe ori, ar avea dreptate. Circumstanțele speciale create de pandemia COVID-19 și cererea crescândă de mașini second hand au creat un mediu favorabil pieței pentru locatari.

Desigur, există căi alternative dacă doriți să ieșiți dintr-o închiriere de mașini fără a pierde prea mulți bani. Puteți transfera contractul de închiriere către o altă parte prin intermediul unei platforme precum leastrader.com. De asemenea, ați putea întoarce mașina la reprezentanță și puteți stabili condițiile unui nou contract de închiriere, poate mai accesibil sau mai potrivit pentru o nouă situație.

Amintiți-vă că închirierea mașinii dvs. nu este pe viață. Nu trebuie să te simți prins sau obligat să continui dacă circumstanțele s-au schimbat pentru tine. În contextul actual, reprezentanțele sunt mai flexibile ca oricând și sunt de obicei foarte dispuse să elaboreze un plan care să funcționeze pentru dvs. Dacă puteți câștiga niște bani pe parcurs, vă spunem „de ce nu?”