Cum câștigă bani dealerii auto?

Conţinut

• Vehicule noi
• Plăți anticipate
• Prețul mașinii
• Comisioane auto
• Piața mașinilor uzate - schimburi
• Service auto
• Finanțe și asigurări
• Concluzie

Numărul de închirieri auto continuă să crească. Mulți oameni nu știu cum își câștigă banii dealerii atunci când își vând mașinile atât de aproape de prețul inițial.

Dar sunt bani de făcut cu vânzările de leasing, cu vânzarea de mașini noi și vechi. Pentru a câștiga bine din leasing, dealerul trebuie să calculeze exact prețul rămas. Dar tocmai aici se află provocarea. Valoarea de revânzare este influențată de atât de mulți factori încât nu puteți prevedea în mod adecvat ce valoare va avea în doi sau trei ani.

Valoarea de piață a mașinii fluctuează și poate fi mai mare decât valoarea reziduală sau mai mică. Iată câteva alte modalități prin care dealerul câștigă bani.

Vehicule noi

Aici comerciantul câștigă bani în primul rând. Adesea reprezintă aproximativ 30% din profiturile comerciantului. Dealerul cumpără mașini de la producătorii de autovehicule la o reducere și apoi vinde mașinile cumpărătorilor și compensează diferența de preț. Există, de asemenea, unele profituri care pot fi obținute prin pachet de produse financiare și de asigurări.

Dealerii vor face, de asemenea, unele profituri pe piețele de mașini second-hand. În acest caz, pot vinde mașini care au fost închiriate odată, dar care au o valoare de piață mai mare până la valoarea reziduală. Vânzările de mașini pe piața mașinilor uzate nu sunt la fel de mari ca și vânzările de mașini noi.

Plăți anticipate

Prima parte a profitului unui dealer este plata în avans pe care o efectuați atunci când închiriați o mașină. Leasingul face posibilă conducerea unei mașini mai scumpe în timp ce efectuați plăți lunare la prețuri accesibile. Pentru companii, le permite să aibă o flotă de mașini fără a fi necesar să facă o investiție de capital mare.

Prețul mașinii

Pentru ca retailerul să câștige bani, prețul produselor sale trebuie să fie corect. Când producătorul vinde mașina unui dealer, există ceva numit banii de păstrare ai dealerului. Ceea ce vedeți la dealer este adesea prețul pieței. Cu toate acestea, producătorul oferă 2 sau 3% din prețul autocolantului, iar acest lucru îi permite să obțină un anumit profit chiar dacă vinde mașina la sau sub prețul pieței.

Banii reținuți de dealer îl ajută pe dealer să rămână competitiv. În plus, producătorul poate oferi dealerului un anumit bonus, astfel încât să poată lua mașinile din inventarul său. Numerarul dealerului este o modalitate bună de a muta mașini cu mișcare lentă în așteptarea modelelor mai noi.

Comisioane auto

Ca și în cazul multor bunuri de larg consum, vânzătorii de mașini câștigă adesea comisioane pentru fiecare vânzare de mașini. Acesta este motivul pentru care sunt foarte agresivi în comercializarea mașinilor către cumpărători. Deoarece comisionul se bazează pe prețul de vânzare, vânzătorii vor încerca să-l mărească astfel încât să își poată atinge obiectivele de vânzare și să primească comisioane și bonusuri. Este imperativ să faceți cercetările adecvate pentru a determina valoarea de piață a unei mașini, deoarece acest lucru vă va oferi un punct de referință pentru negocieri.

În lumea de astăzi, unii dealeri auto s-au îndepărtat de obiectivul unui preț de vânzare mai mare și îi împing pe vânzători să vândă mai multe mașini în schimb. Plata se bazează pe numărul de mașini vândute. Amintiți-vă că dealerul va primi în continuare bani de la producător chiar dacă vinde mașina la prețul facturii. Vânzătorii cu performanțe bune vor câștiga și unele bonusuri la sfârșitul anului.

Piața mașinilor uzate - schimburi

Dacă ați condus un anumit model Jaguar sau Mercedes Benz, este posibil să descoperiți că a fost lansată o versiune mai bună a mărcii dvs. de mașini. Acest nou model este echipat cu electronice interesante.Puteți fie să vindeți modelul dvs. curent, cât și să utilizați fondurile pentru a achiziționa cel mai recent model, sau puteți contacta distribuitorul dvs. pentru un schimb. Dealerul dvs. vă va oferi un preț pentru vechiul model, care va reduce prețul noului model.

Aceasta se numește schimb. În acest caz, dealerul va obține un anumit profit din vânzarea unei mașini noi către dvs. și, de asemenea, poate vinde vechiul model cu profit dacă valoarea de piață a mașinii este mai mare decât valoarea reziduală. Dealerul câștigă ceva din vânzarea mașinii vechi, dar nu este comparabil cu profitul pe care îl obține din vânzarea mașinii noi. Vânzarea mașinilor scoase din uz reprezintă doar o mică parte din profitul dealerului.

Service auto

Mașina dvs. nouă sau veche are nevoie de o întreținere regulată pentru a funcționa în mod optim. Întreținere înseamnă schimb de ulei, schimbarea anvelopelor și întreținerea generală a vehiculului. Proprietarii de mașini trebuie să plătească o taxă de servicii. Chiar dacă marjele de profit în timpul întreținerii sunt scăzute, ajută la menținerea dealerilor pe linia de plutire în perioadele economice dificile. Personalul de service își câștigă banii prin comisioane de service pentru clienți noi.

Finanțe și asigurări

Dealerii auto fac și bani cu finanțare și asigurare. Acest lucru este legat de noi vânzări. Finanțarea și asigurarea duc adesea profiturile dealerilor la o medie de 1.200 USD pe mașină. În majoritatea reprezentanțelor auto, veți descoperi că dealerul depune toate eforturile pentru a vă vinde opțiunea de finanțare.

Deși ratele dobânzii sunt mai mici, dealerii fac bani din vânzările mari de mașini. De asemenea, puteți câștiga bani cu garanții extinse. Acestea sunt în creștere și peste 40% dintre proprietarii de mașini noi au cumpărat garanții extinse.

Concluzie

Dealerii beneficiază în moduri diferite, după cum am discutat. În primul rând, își câștigă majoritatea profiturilor din vânzarea de mașini noi. Producătorul poate acorda distribuitorului bani de reținere ca procent din prețul autocolantului. Acest lucru permite dealerului să vândă mașina la prețul facturii și să obțină în continuare un profit. Dealerii câștigă un comision din vânzarea de mașini. Cu cât vând mai mult, cu atât câștigă mai mult.

De asemenea, pot primi un bonus la sfârșitul anului. Dealerul va câștiga și câțiva bani cu mașini vechi. În acest scenariu, valoarea de piață a mașinii trebuie să fie mai mare decât valoarea reziduală. În cele din urmă, dealerul va câștiga bani prin contracte de întreținere.